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건축 연봉협상 실전 — 무엇을 근거로 말할 것인가

연봉협상에서 가장 흔한 실수는 근거 없이 숫자를 부르는 것과 아예 말을 못 꺼내는 것입니다. 둘 다 준비 부족에서 옵니다.

1. 근거가 되는 것 · 안 되는 것

오른쪽이 안 되는 이유는 회사 입장에서 판단 근거가 안 되기 때문입니다. 연봉은 기여에 대한 값이지 사정에 대한 배려가 아닙니다.

2. 준비 — 협상 전에 만들 것

1. 내 기여 목록 — 지난 1년간 담당 프로젝트, 규모, 단계, 역할. 문서로.
2. 범위 확대의 증거 — 작년과 올해 맡은 일의 차이. 이게 가장 강력합니다.
3. 시장 수준 — 같은 규모·연차의 실제 수준. 아키브랩 연봉정보처럼 제보 기반 데이터를 확인하세요.
4. 목표와 최저선 — 두 숫자를 미리 정합니다. 최저선을 안 정하면 즉석에서 무너집니다.
5. 대안 — 안 되면 어떻게 할 것인가. 대안이 있으면 태도가 달라집니다.

3. 이직 협상

협상력이 가장 큰 순간입니다. 순서가 중요합니다.

• 먼저 숫자를 부르지 않습니다 — “회사 기준을 먼저 듣고 싶습니다”가 기본입니다.
• 물어보면 범위로 답합니다 — 단일 숫자는 상한이 됩니다.
• 현재 연봉을 부풀리지 마세요 — 원천징수영수증을 요구받는 경우가 많습니다.
• 제안을 받으면 즉답하지 않습니다 — “검토하고 내일 답변드리겠습니다”가 정상입니다.
• 합의된 내용은 반드시 근로계약서로 확인합니다. 구두 약속은 남지 않습니다.

4. 재직 중 인상 요청

1. 시점을 고릅니다 — 프로젝트를 성공적으로 마친 직후, 또는 연봉 협상 시즌 직전.
2. 미리 예고합니다 — “연봉 관련해서 말씀드릴 게 있다”고 시간을 잡으세요. 지나가듯 꺼내면 지나가듯 처리됩니다.
3. 기여 목록으로 시작합니다 — 숫자를 먼저 말하지 않습니다.
4. 구체적인 숫자를 제시합니다 — “올려 주세요”가 아니라 “○○만 원을 생각하고 있습니다”.
5. 안 될 경우의 대안을 묻습니다 — “어떤 조건이 충족되면 가능한지” 물으면 다음 협상의 근거가 생깁니다.

5. 연봉 말고도 협상할 것

연봉이 막혔을 때 실질 가치를 만드는 항목들입니다.

• 직급 — 다음 이직에서 값이 됩니다.
• 연차·휴가 — 법정 이상 부여 여부.
• 야근·휴일근무 처리 — 포괄임금 여부와 보상휴가.
• 교육비·자격 취득 지원 — 건축사 준비 중이라면 큰 항목입니다.
• 업무 범위 — 하고 싶은 프로젝트에 들어가는 것.
• 재택·유연근무

6. 하지 말아야 할 것

• 다른 회사 제안을 협박 카드로 — 통해도 관계가 상합니다. 정말 갈 생각일 때만 꺼내세요.
• 동료 연봉을 근거로 — 정보 출처 문제로 번집니다.
• 감정적 표현 — “서운하다”는 협상 언어가 아닙니다.
• 구두 합의로 끝내기 — 계약서에 없으면 없는 것입니다.

자주 묻는 질문

Q. 얼마를 불러야 할지 모르겠습니다.

같은 규모 사무소, 같은 연차의 실제 수준을 먼저 확인하세요. 아키브랩 연봉정보처럼 현직자 제보 기반 데이터가 도움이 됩니다. 그 범위의 중간~상단을 목표로 잡고, 최저선을 따로 정해 두는 것이 실전에서 안전합니다.

Q. 연봉협상을 하면 찍히지 않나요?

정상적인 조직에서는 문제가 되지 않습니다. 오히려 아무 말 없이 받아들이면 다음에도 같은 수준으로 책정됩니다. 근거를 갖춰 정중하게 말하면 태도 문제로 보지 않습니다.

Q. 포괄임금제면 협상이 의미가 없나요?

기본급 자체를 협상할 수 있고, 포괄에 포함된 연장근로 시간이 몇 시간인지도 확인 대상입니다. 실제 근무가 그 시간을 넘으면 추가 지급 의무가 생길 수 있으므로 계약서 문구를 정확히 보세요.

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